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在长春市朝阳区东兴时代家园有一家22010772号福彩站,半年多的时间里刮刮乐销量从每月几百元增加到几万元。
究其原因,还要从代销者王先生说起。王先生为人开朗,善于交谈。刚开彩票站的时候,很多东西都不太了解,于是就经常到其他彩站取经,学习别人的经验,同时也与福彩管理员经常学习交流。通过不懈努力,他掌握了一些方式方法。
首先是服务,每当有彩民上门时,先跟彩民打招呼,一句“您来了”会拉近与彩民的距离;在彩民打票,时站起身询问彩民的购票要求,积极推荐福彩刮刮乐,展示福彩刮刮乐的品种和票样;不管买不买,最后都要说一句“祝您中奖”、“祝您好运”的话。
其次就是刮刮乐的展示。精准人工计划他做了一个中奖板,而且还把奖金在50元以上的中奖彩票粘贴在塑版上,用红笔把中奖图案或数字连同中奖金额圈起来,在票面上醒目标注中奖金额,挂在自己的彩站前,让来往的人们都能注意到这有彩站。
还有就是刮刮乐的销售技巧,刮刮乐彩票都有好听的名字,寓意好,图案也精美,玩法更多样。像“荣耀夺金”“百发百中”特别适合年轻人;而“发奖金”“好运十倍”特别适合打工者和个体经营者;像“心相连”“超给力”这样富有节日氛围的彩票,则更适合在节日期间大力推销。同时也要针对不同的购买人群,不同的身份特征,推荐适合的玩法,投其所好。
对此,业主王先生也感言:“通过刮刮乐的销售和宣传,半年多来我也更深地感触到,自己选择的这份职业不仅光荣而且责任重大。还需要向其他优秀彩站多学习,希望能把我的彩站打造成长春市最有名的福利彩票明星站。”

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